Lockdown. Asi nejhorší noční můra posledních let pro všechny podnikatele. Ať už jste totiž museli zavřít či nikoliv, ať už podnikáte v jakémkoliv oboru, dozajista se i vás jistým způsobem současná situace nějak dotkla. Tak to prostě je.
Jenže co je nejhorší, nikdo neví, jak dlouho to bude trvat - týden, měsíc, půl roku?! To nikdo neví. A tak každý racionálně myslící člověk propočítává a kalkuluje a všem určitě vyvstává na mysl jednoduchá otázka - investovat nebo neinvestovat do reklamy?! To je oč tu běží. To je to, čím se v dnešním článku budu zabývat.
Nejdříve se na to podíváme čistě z finančního hlediska - pokud nemáte ani na zaplacení nájmu, třete bídu s nouzí a jste těsně před krachem, pak v takovou chvíli bude samozřejmě logičtější vložit peníze někam jinam, než do reklamy. Jestliže vám jde o holé přežití, pak je to jasné.
Jenže, co když na tom zas tak bídně nejste?! Co když jste sice museli zavřít krám, ale přesto nějakou finanční rezervu máte? Je vhodné ji investovat do reklamy? Přinese vám to vůbec něco? Nebo to budou jen vyhozené peníze?!
A já vám dám odpověď - ANO, i přes současnou situaci je vhodné i nadále investovat do reklamy.
Pokud máte e-shop a můžete i nadále fungovat online, pak není o čem. To je naprosto jasné, že byste měli i nadále investovat do reklamy.
Ale ani i když e-shop nemáte, je vhodné v reklamě i teď, v době lockdownu, pokračovat.
Proč?
Za druhé světové války nemohly americké firmy prodávat koncovým zákazníkům, protože musely dodávat vládě.
Ale i přesto stále inzerovaly. V okamžiku, kdy pak byly restrikce uvolněny, měly firmy vybudovány paměťové struktury v mozcích spotřebitelů a spotřebitelé tak věděli, kde nakupovat.
Na firmy, které neinzerovaly, lidé zapomněli. Jak se totiž říká - Sejde z očí, sejde z mysli.
Obrázek ukazuje, jaká je závislost mezi investicemi do reklamy a ztrátou podílu na trhu.
A nakonec zde máme také poměrně nedávnou zkušenost z letošního jara - firmy, které se na jaře lockdownu nezalekly a nevypnuly reklamy úplně, fungovaly po rozvolnění stejně, nebo dokonce ještě lépe než před ním.
Důvod? Inzerovaly, nebály se toho a nesešly ani z očí, ani z myslí zákazníků. Zákazníci se tak k nim po rozvolnění rádi vrátili.
Navíc je to pro vás obrovská příležitost. Ač už jsou sice firmy z jara poučené, že by neměly tak razantně vypínat reklamy, stejně k vypínání dojde a dochází.
► To znamená, že je konkurence v online prostoru méně, reklam se zde zákazníkům zobrazuje méně a to jednoduše znamená, že je reklama pro vás levnější.
Můžete s ní navíc oslovit nové zákazníky a fanoušky snáze a lépe. A v neposlední řadě i tím, že jsou teď lidé zase více doma, se opět více pohybují v online prostoru, což je zase obrovská příležitost pro vás.
Proto se toho nebojte a rozhodně této situace využijte! Může, ale nemusí se opakovat. A toto je ideální příležitost pro vás být vidět a vybudovat si novou zákaznickou platformu.
A až se vše vrátí do normálu a opatření opadnou, a věřte mi, že ta chvíle nastane, půjdou lidé za vámi, protože si vás budou pamatovat.
Reklamy proto nevypínejte, ale naopak je právě teď využívejte!
Stojíte před klíčovou otázkou: Dosáhli jsme 20% PNO na Facebooku - je to málo, nebo strašně hodně a musíme s tím začít něco dělat? Jaké PNO je na Facebooku vlastně "to správné"? A co když se na Facebooku nedokážete dostat pod 30% PNO? O tom všem se dočtete v tomto článku.
Nabízíte své produkty a služby pro Čechy, Slováky, ale i zákazníky z dalších zemí? Na webu to máte jednoduše vyřešené jazykovými mutacemi a různými měnami. Jenže, jak to vyřešit na soc. sítích?!
Už dlouho po nich pokukujete. Ze všech stran slyšíte, jak jsou super a úspěšné. Potřebujete svůj marketing zase trochu posunout, a tak toto vnímáte jako přirozený krok. Placené reklamy na sociálních sítích. No sami uznejte - kdo dnes není na soc. sítích?! Aspoň ve formě firemní prezentace?! Ovšem než se do toho pustíte, odpovězte si na 3 jednoduché...